Fünf Tage. Ein Projekt. Freitag um fünf ist es fertig.

Hi,

Anfang August habe ich etwas gemacht, das ich vorher noch nie so gemacht habe. Es hat funktioniert, und deshalb gibt es im September die zweite Runde.

Ich arbeite seit einundzwanzig Jahren mit Selbstständigen und Unternehmern, inzwischen mit mehr als 3.300. Und was ich in dieser Zeit gelernt habe, hat mich am Ende dazu gebracht, mein eigenes Angebot umzubauen. Denn ich habe jahrelang lange Programme begleitet, zehn Wochen, zwölf Wochen. Und weißt du, wann die Leute liefern? In der letzten Woche. Jedes Mal.

Also habe ich das Naheliegende gemacht und alles weggeschnitten außer der letzten Woche.

Das Ergebnis heißt Die Umsetzungs-Woche. Vom 3. bis 7. August lief sie zum ersten Mal, mit elf Selbstständigen. Eine Website, die seit Monaten lag. Ein Einstiegsangebot, das nie einen Preis hatte. Steuerkram, den niemand freiwillig anfasst. Fünf Tage später gab es diese Dinge.

Die zweite Runde läuft vom 7. bis 11. September, und ich nehme wieder maximal fünfzehn Leute.

Und hier ist mein ehrliches Eigeninteresse, bevor du weiterliest: Ich sammle weiter dokumentierte Fälle. Menschen, die am Freitag sagen können, was fertig geworden ist und was es wert war. Wer am Freitag fertig ist, gibt mir zwei Sätze und eine Zahl, und ich darf beides zeigen. Das ist kein Wohltätigkeitsprojekt, das ist ein Tauschgeschäft, und ich finde, du solltest wissen, was ich davon habe. Ablehnen kannst du es trotzdem, dann bist du eben ohne Fall dabei.

Warum Projekte liegen bleiben, obwohl du genau weißt, was zu tun ist

Es liegt nicht an Disziplin. Ich habe noch keinen Selbstständigen getroffen, der faul war. Es liegen immer dieselben drei Dinge im Weg, und die Woche ist um diese drei gebaut.

Erstens: Es ist zu groß, und du merkst es nicht

Fast jeder nimmt sich für eine Woche etwas vor, das drei Wochen dauert. Dann scheitert er daran und denkt, mit ihm sei etwas falsch. Mit dir ist alles richtig. Der Zuschnitt war falsch.

Deshalb fängt die Woche mit dem Schnitt an. Am Montagabend entscheide ich, wie groß dein Projekt ist, nicht du. Ich schneide es so klein, dass es bis Freitag wirklich fertig wird, und ich formuliere mit dir die Fertig-Definition: ein Satz, den ein Fremder in zehn Sekunden prüfen kann. Nicht „Website überarbeiten", sondern was Freitag um fünf im Browser steht, wenn ich deine Adresse eingebe.

Ergebnis dieser Stufe: Am Montagabend weißt du genau, was du diese Woche fertig machst, und es ist kleiner, als du gedacht hättest.

Zweitens: Du fängst an und verlierst es wieder

Weil die Woche voll ist, weil Kunden kommen, weil eine Deadline, die weit weg ist, keine Deadline ist, sondern ein Vorschlag.

Deshalb gibt es den Sprint. Dienstag bis Donnerstag arbeiten wir gemeinsam in festen Blöcken. Kamera an, Timer läuft, niemand redet. Es passiert etwas Merkwürdiges, wenn fünf Leute stumm dasitzen und arbeiten: Man arbeitet mit. Dazu bekommst du jeden Tag einen Hebel, der genau auf den Tag passt. Mittwoch zum Beispiel ist der Tag, an dem sonst jeder aussteigt. Diesmal sitzt du um neun da, und ich schaue dich an.

Ergebnis dieser Stufe: Drei Tage, an denen deine wichtigste Sache passiert, statt drei Tage, an denen alles andere passiert.

Drittens: Du machst es fast fertig

Neunzig Prozent, und dann bleibt es liegen. Weil „fast fertig" sich sicher anfühlt und „draußen" nicht.

Deshalb endet die Woche mit der Abnahme. Um fünf ist Schluss, und am Freitagabend zeigt jeder, was er hat. Nicht erzählen, zeigen. Und dann prüfen wir gegen deine eigene Fertig-Definition von Montag, ob es fertig ist. Ja oder nein, kein Dazwischen.

Ergebnis dieser Stufe: Etwas, das existiert. Nicht ein Plan, nicht ein Fortschritt. Ein Ding.

Und darum geht es hier eigentlich. Du bist nicht faul, dir fehlen Beweise. Am Freitag hast du einen. Ein Ding, das vorher nicht da war und das jemand aufrufen kann.

Das klingt klein für fünf Tage Arbeit. Es ist aber der Anfang einer Liste, gegen die dein altes Selbstbild irgendwann nicht mehr ankommt. Deshalb sammeln wir hier jedes fertige Ding und schreiben es auf.

Die Rechnung, die du selbst machen kannst

Am Sonntag vor der Woche bekommst du ein Formular mit sechs Feldern. Eines davon ist die unangenehme Frage: Was ist dieses Ding in Euro wert, wenn es fertig ist?

Die meisten schätzen bei ihrem liegengebliebenen Projekt zwischen 3.000 und 15.000 Euro. Der Kunde, der nie kam, weil die Seite nicht fertig war. Die Preiserhöhung, die seit acht Monaten nicht draußen ist. Das Angebot, das nie rausging.

Nimm deine Zahl und teile sie durch die Monate, die das Ding schon liegt. Das ist dein monatlicher Preis fürs Liegenlassen. Bei den meisten liegt der im dreistelligen Bereich, oft höher. Pro Monat.

Die Woche kostet 150 Euro. Das heißt: Rechnerisch hat sie sich meistens nach ein paar Tagen bezahlt gemacht, und zwar von der Zahl, die du selbst aufgeschrieben hast.

Ich mache diese Rechnung trotzdem mit dir, und zwar nicht wegen des Preises. Sondern weil danach etwas anderes passiert: Du siehst schwarz auf weiß, was dich das Warten kostet. Und dann brauchst du keine Motivation mehr, sondern nur noch einen Termin.

Was in diesen fünf Tagen mit dir passiert

Das ist keine zusammengewürfelte Woche. Dahinter steht die A+++ Methode, nach der ich arbeite. Anfangen, Abschließen, Ankommen.

In fünf Tagen schaffst du die ersten beiden. Jeder Tag ist ein Werkzeug daraus.

Und das dritte A? Ankommen heißt, dauerhaft jemand zu werden, der umsetzt. Das schafft niemand in fünf Tagen, dafür braucht es Monate und eine Liste von Beweisen. Genau das ist die Umsetzungsbegleitung.

Für diese Woche reicht das erste Ding. Es ist der erste Eintrag auf der Liste.

Was du in der Woche bekommst

Das ist keine Kursplattform, deshalb ist die Liste kurz und alles darauf wird wirklich benutzt.

• Der Schnitt am Montag. Dein Projekt auf Wochengröße geschnitten, mit einer prüfbaren Fertig-Definition.
• Die Missionsliste. Dein Projekt in Schritte unter dreißig Minuten zerlegt, jeder mit sichtbarem Ergebnis. Wenn eine Mission lächerlich klein wirkt, ist sie richtig. Lächerlich ist der Anlasser.
• Die gemeinsamen Blöcke von Montag bis Freitag. Zwei pro Tag, einer davon ist Pflicht, der zweite freiwillig. Die Uhrzeiten stimmen wir mit den Teilnehmern ab, bevor die Woche losgeht.
• Der Tageshebel. Jeden Morgen sieben Minuten zu genau der Sache, die an diesem Tag im Weg steht. Kein Vortrag.
• Das Arbeitsbuch. Die Fertig-Definition, die ehrliche Rechnung, die Streichliste, die Zerlegung. Zum Ausdrucken, ohne Kontoeröffnung.
• Die Abnahme am Freitag, in der du zeigst, was fertig ist.

Und danach ein Satz, den ich ernst meine: Wenn du fertig geworden bist, brauchst du von mir erst mal nichts mehr. Das ist eine Woche, kein Abo.

So kommst du rein

Du buchst genau eine Woche und machst genau ein Projekt fertig. Kein Abo, keine Pakete, nichts, was danach weiterläuft.

Wen ich in dieser Runde suche

Fünfzehn Leute, und ich bin ziemlich genau, weil eine Woche keine Zeit für Missverständnisse hat.

Du bist selbstständig, Coach, Berater oder Solo-Unternehmer. Du hast ein konkretes Ding, das schon zu lange liegt: Website, Angebot, Kurs, Buch, Steuerkram, Newsletter, Preiserhöhung, egal. Du kannst anderthalb Stunden am Tag freiräumen, fünf Tage lang. Du machst die Kamera an, wenn wir arbeiten. Und du bist bereit, am Freitag zu zeigen, was du hast, auch wenn es nicht perfekt ist.

Und weil das die Woche wirklich besser macht: freundlich zu den anderen, ehrlich mit dir selbst, und in der Lage, eine Ansage anzunehmen, ohne sie erst dreimal zu diskutieren.

Und wen nicht

Die Logistik, trocken

Was dich das schlimmstenfalls kostet

Wenn du dabei bist: 150 Euro und anderthalb Stunden am Tag, fünf Tage lang. Und wenn nichts fertig wird, hast du trotzdem eine Fertig-Definition, eine Streichliste und eine Rechnung, die du vorher nicht hattest.

Wenn du am Freitag um fünf nicht fertig bist: Du bekommst die 150 Euro zurück. Ich frage selbst danach, du musst das nicht ansprechen.

Wenn du fertig wirst: ein Projekt, das existiert, ein dokumentierter Fall und eine Woche, nach der du weißt, wie es geht.